基礎知識、これだけは! 2019.05.30

マタニティ花嫁様、ドレス選びのコツ♪ 目から鱗の方法とは?


昨日試着においでになったマタニティ花嫁様・・・

ひどく怒っておいででした。よくよく話を聞いてみると、会場の提携ドレス店の接客に疑問を感じられたようです。

 

そのドレス店の接客はこんな感じ

1)「どんなドレスが着たいですか?イメージを教えて下さい。」と聞かれる。

2)ドレスコーディネータが5着ドレスを選んでくる。

3)そのうち3着だけ試着可能

4)3着の内1着を決めて、契約する。

というものでした。

 

「大切な結婚式のドレス・・・たった3着からなんて決められません!」

「ひどく圧力を感じました。今日中に契約書にサインしろ!的な」

「着られるドレスは少ない。契約しないと無くなるよ。的な」

 

写真を拝見したら・・・ファスナーが閉まっていないため、前身ごろ(ビスチェ部分)が浮いていて、ブカブカ感が・・・

後ろ姿の写真を見ると・・・ファスナーが閉まらないので、あて布がしてありました。

 

そして極めつけは「大きなサイズのドレスが他店にありますので、後日取り寄せます。」

 

「え?結婚式当日に着るドレスを見ないで契約するの???」

 

「お直しして、ピッタリになります。大丈夫!大丈夫!大丈夫~~!」

 

それで、お客様契約されたんですか?と伺うと・・・

「はい・・・」と。

 

では、何故今日ジェイディの試着に来られたのですか?と伺うと・・・

「なんか、変!なんか、おかしい!どう見てもブカブカ。どう見てもキレイじゃない!」と思ったんです。

 

さて、このドレス店の接客には大きな誤りがあると思います。

マタニティ花嫁様のことをあまり理解していない対応だと思うんです。

 

結婚式の準備って・・・大体式の1年くらい前から始める花嫁様が多いのでは?

ドレスは花嫁様にとって一番の関心事ですよね。

 

ドレス雑誌を観たり、インスタやピンタレストでお気に入りを探して保存したり。

「好きなドレスのイメージ」は結構決まっている花嫁様が多いです。

 

でも、マタニティ花嫁様の場合、状況が違います!

 

1)マタニティ婚は、急に決まります。

2)出産から逆算して結婚式の日を決めるので、長くても準備に3~4ヵ月しかかけられません。

3)その間、つわりで体調が悪い時期も長い。

 

妊娠していない花嫁様と比べて、ドレスに「好きなイメージ」を持っている方は実は少数派です。

 

最初に出てきたドレス店の様に「どんなドレスが着たいですか?イメージを教えて下さい。」と聞かれても、マタニティ花嫁様は答えるのが難しいんです。

 

ジェイディでは、「好きなドレス」だけではなく、「嫌いなドレス」も伺いながらドレスのデザインを絞っていきます。順番こうです。

 

1)たくさんのドレスの写真を見ていただき、「気になるドレス」と「これは無いな」と思うドレスを伺います。

その際の条件は「もし妊娠していなかったら」?です。何故かと言うと、「妊娠しているからこのドレス無理・・・」と最初から諦めている方が多いからです。

 

マタニティ専用ドレスの場合、「無理なドレス」はありません。

 

2)結婚式の時の妊娠週数に合わせて体型予測を行います。インナー姿はこんな感じです。

 

 

3)最初にジェイディのドレスの中で、王道のAライン。お腹は「比較的目立つタイプ」のドレスをお召し頂きます。このドレスです。

 

 

3)このドレスを着てみて「お腹の見え方は問題ないか?」「Aラインのシルエットは好きか」「もっと、ボリュームが欲しいか」「これよりスレンダーなドレスがいいか」「フリルやビーズの量はどうか」等質問してお客様のお好みを一緒に考えます。

「着てみると、印象が違いますね!スレンダーが気になっていましたけど、Aラインも好きでした。」など、お客様の中でイメージが膨らんできます。

 

4)次に、王道のAラインの「あまり好きではないところ」を伺い、その点をクリアするドレスを次にご試着頂きます。

 

5)4~5着ご試着頂くと、大体お好みやイメージが出来上がります。

 

6)ここから、「好きなイメージのドレス」を次々にご試着頂きます。

 

7)結婚式、披露宴会場に合わせたセレクトなどご説明したり、カラードレスとのバランスなど一緒に考えていきます。

 

8)ご予算なども考慮にいれて選んだドレスのお見積書を作成します。

 

 

ジェイディでは、「結婚式当日にお召しいただくドレス」を必ずご試着後、ドレスを決定して頂きます。これは、結婚式体型予測がかなりの精度で実施できるから可能なのです。

 

しかし、結婚式時体型予測は絶対ではありません。

 

不測の事態に備えるため、前後のサイズを確保したり、お直しの可能性を見極めることも忘れません。

 

いかがですか。

マタニティ花嫁様のドレス選びにはこんなコツ♪があります。

一緒にイメージ作りから始めませんか(^-^)

 

お問い合わせは http://www.jadee.net

お電話は 0120-168-555 (ジェイディ代々木公園サロン 9:00~21:00)

LINE ドレスショップ ジェイディ まで。

 

ライター紹介

花谷 珠里

花谷 珠里

日本で唯一のマタニティ専門ウェディングドレスショップ「JADEE(ジェイディ)」の創業者。 10年以上、マタニティ花嫁さんと真摯に向き合ってきた体験からマタニティウェディングに役立つ情報をお伝えしていきます!

「マタニティだけが置いてきぼりにされている」と感じた日~私は命がけで仕事をしているのか? マタニティ婚必勝の秘訣♪~賢い花嫁は知っていることって。 マタニティ婚必勝の秘訣!~値下げ交渉は「契約の前に」が正解♪